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钻床“后市场经济”大有可为

文章出处:www.collegeimprov.com 作者:华正机械人气:发表时间:2014-05-09 08:56
  有数据显示,我国钻床消费额接连12年位居全球榜首,将来商场前景看好。钻床出售前景宽广,由此衍生的“后商场经济”也存在着无穷的发展空间。
 
  所谓钻床后商场是指钻床出售今后,围绕钻床使用过程中的各种效劳,它涵盖了用户采购钻床后所需求的全部效劳买卖。比方钻床装置效劳,修理检测、配件供给、技术培训、改造晋级、崩溃收回、金融信贷、租借中介、二手商场买卖等一系列效劳的总和。
 
  笔者在商场调查知道后发现,国内钻床出售额中制作的比重偏大,效劳的比重过小,侧重于卖商品,归纳效劳才干较弱。钻床工业全球化竞赛加剧,其中一个明显的改变是,国外中档钻床商品与国产钻床出现低报价竞赛,国外高技术装配的低报价中档钻床商品对国内钻床公司提出严肃应战。如何在剧烈的竞赛中分得更多羹是国内每个钻床公司有必要应对的实际。
 
  钻床后商场经济来源于完好的效劳推广系统,效劳概念不能停留在仅仅只是帮助装置和?;さ人?ldquo;售后效劳”,要构成一个完好、老练的效劳推广系统。首要,钻床出售应最大化发掘客户潜力,自动强化效劳概念,将简略的卖商品转向供给“商品与效劳包”。从东莞钻床活泼商场金铭国际品牌机械买卖区(钻床4s店展示中心),笔者见到国内一些品牌钻床厂商开端广泛包装并传达此概念,其供给的效劳包不只包含修理、检测、培训等归纳性效劳,还包含全体工艺解决方案、流转运营效劳等,颇受客户好评,逐步赢得商场认可。
 
  其次,要拉长出售效劳周期,延伸至钻床商品的整个寿数周期。从商场调查、商品开发、改善提高、生产制作、商品出售、售后效劳直到商品报废和收回的全过程。
 
  最后,一定要注重打造本身特征的、个性化的效劳形式,以此来寻求效劳上的差异化。一般来说,制作厂商具有这方面的优势,由于具有人才根底,在装置效劳、?;ぱ?、修理、晋级改造、工艺流程等技术咨询方面,依照客户的需求,量身定制,积极为客户供给所需的个性化的效劳。
 
  综上所述,钻床公司只要更自动更细致地为客户更优质的归纳效劳,才干分享到这场钻床后商场经济的贪吃盛宴。
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